ٹیانیو آپ کے پاس رعایت کیوں نہیں ہے؟ ٹریول پلیٹ فارم کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا انکشاف
حال ہی میں ، بہت سارے صارفین نے دریافت کیا ہے کہ معروف ٹریول پلیٹ فارم "تیانیوؤ" شاذ و نادر ہی مختلف پروموشنل سرگرمیوں میں چھوٹ فراہم کرتا ہے ، جس نے گرما گرم گفتگو کو متحرک کیا ہے۔ پچھلے 10 دنوں میں انٹرنیٹ پر گرم عنوانات اور صارف کی آراء کا امتزاج کرتے ہوئے ، اس مضمون میں تین جہتوں سے تیانیو کے "کوئی رعایت" رجحان کا تجزیہ کیا جائے گا: ڈیٹا ، انڈسٹری کی منطق ، اور صارف کی ضروریات۔
1. پورے نیٹ ورک پر گرم ٹریول ٹاپک ڈیٹا (پچھلے 10 دن)
| درجہ بندی | کلیدی الفاظ | حرارت انڈیکس | متعلقہ پلیٹ فارم |
|---|---|---|---|
| 1 | موسم گرما کے سفر کی قیمتوں میں اضافہ | 92،000 | ctrip ، fliggy |
| 2 | تیانیو ٹور میں رعایت نہیں ہے | 68،000 | ویبو ، ژاؤوہونگشو |
| 3 | ایئر ٹکٹ ایندھن کی لاگت میں کمی | 54،000 | کہاں جانا ہے ، ٹونگچینگ |
| 4 | ہوٹل سے پہلے فروخت کا معمول | 41،000 | ڈوئن ، ژہو |
2. تیانیو کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا تجزیہ
دوسرے پلیٹ فارمز کے برعکس جو اکثر "مکمل چھوٹ" اور "فوری چھوٹ" کی سرگرمیوں کو لانچ کرتے ہیں ، تیانیو یو کی قیمتوں کا تعین مندرجہ ذیل خصوصیات پیش کرتا ہے:
| اس کے برعکس طول و عرض | tianyuyou | دوسرے پلیٹ فارم |
|---|---|---|
| قیمت میں اتار چڑھاو | اتار چڑھاو <5 ٪ کے ساتھ سال بھر میں مستحکم | چوٹی کے موسم میں 20 ٪ -50 ٪ کا اضافہ |
| تشہیر کی فریکوئنسی | صرف ممبر کے دن (ہر مہینے میں ایک بار) | ہر ہفتے 1-2 بڑی فروخت |
| صارف کے جائزے | "شفاف لیکن مہنگا" | "سستا لیکن گرفت کرنا مشکل" |
3. رعایت نہ ہونے کے پیچھے وجوہات
1.لاگت پر قابو پانے میں ترجیح لی جاتی ہے: تیانیو یو یو "سپلائی چین سے براہ راست منسلک" پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور عارضی قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ کی وجہ سے لاگت کے خطرات سے بچنے کے لئے ایئر لائنز اور ہوٹلوں کے ساتھ طویل مدتی قیمت کے معاہدوں پر دستخط کرتا ہے۔
2.صارف کی تصویروں میں اختلافات: اس کے بنیادی صارفین 35-50 سال کی عمر کے درمیانی اور اعلی آمدنی والے گروپ ہیں ، جو قیمت کے لئے کم حساس ہیں اور خدمت کی یقین دہانی اور فروخت کے بعد کی ضمانت پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔
3.برانڈ پوزیشننگ کا حکم: داخلی اعداد و شمار کے مطابق ، تیانیو یو کی "کوئی چالیں نہیں" پروموشن کے نتیجے میں 68 فیصد کی دوبارہ خریداری کی شرح پیدا ہوئی ہے ، جو صنعت کی اوسط 45 ٪ سے کہیں زیادہ ہے۔
4. صارفین کے تنازعات کی توجہ
حامیوں کا ماننا ہے: "واضح طور پر نشان زد قیمتیں غلط چھوٹ سے بہتر ہیں" ؛ مخالفین کی شکایت ہے: "وہی سفر دوسرے پلیٹ فارمز کے مقابلے میں سیکڑوں زیادہ مہنگا ہے۔" مندرجہ ذیل عام صارف کی رائے کے اعدادوشمار ہیں:
| رائے کی قسم | تناسب | نمائندہ تبصرے |
|---|---|---|
| قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی | 42 ٪ | "کم از کم آپ کو ٹکٹوں پر قبضہ کرنے میں دیر سے نہیں رہنا پڑے گا۔" |
| اعتدال پسند رعایت کی امید ہے | 37 ٪ | "اگر ممبرشپ پوائنٹس کا تبادلہ چھوٹ کے لئے کیا جاسکتا ہے تو یہ بہت اچھا ہوگا" |
| مضبوط عدم اطمینان | بیس ایک ٪ | "یہ ہمیشہ اصل قیمت کیوں ہے؟" |
5. انڈسٹری ٹرینڈ آؤٹ لک
جب سیاحت کا بازار صحت یاب ہوتا ہے تو ، پلیٹ فارم مقابلہ "سروس وار" مرحلے میں داخل ہوا ہے۔ اگر تیانیو یو اپنی موجودہ حکمت عملی پر اصرار کرتا ہے تو ، اس کی ضرورت ہےویلیو ایڈڈ خدمات(جیسے سرشار کسٹمر سروس ، سفر کی گارنٹی) ، بصورت دیگر قیمت سے حساس صارفین ضائع ہوسکتے ہیں۔ دوسری طرف ، اس کا "کوئی رعایت" ماڈل بھی صنعت کو امتیازی کاموں کے لئے نئے آئیڈیا فراہم کرتا ہے۔
(مکمل متن میں مجموعی طور پر 856 الفاظ)
تفصیلات چیک کریں
تفصیلات چیک کریں
ur
